Pardotとは

• Salesforceが提供するB2B向けMAツール
• 見込み顧客の獲得・育成・営業連携を効率化
• 現在は「Account Engagement」として提供

基本的な役割

• リード獲得：WebフォームやLPで情報収集
• リードナーチャリング：メール配信やスコアリング
• リードスコアリング：行動を点数化し営業へ
• レポーティング：施策効果を測定

主な機能

• メールマーケティング：セグメント配信、A/Bテスト
• LP／フォーム作成：ノーコード作成、自動連携
• リード管理：スコア＋グレードで特定
• キャンペーン連携：売上貢献を可視化

メリットと活用ポイント

• 営業とマーケ部門の連携 → 商談化率UP
• B2Bの長期的顧客育成に強い
• Salesforceとシームレス統合

課題

• Pardot導入、その後の活用について検討中
• マーケティング側でのデータ取得フローは作成　
• 営業効率化や営業ツールとしての活用が課題

業務の流れ

依頼者
→ 髙橋（外部ベンダー）
→ 確認：JMJ / CE：谷口さん

目先の実施事項

• 坂口さんから営業アタックリストに関する共有が必要